先来概念一下什么叫商业模式。
这个词有不少概念，其中我最认同哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森的概念：商业模式就是怎么样创造和传递顾客价值和公司价值的系统。
在这个基础上我还做了一点补充，商业模式是一个关于创造、传递、支持和获得价值的系统。
其中创造价值关于商品和服务，传递价值关系到营销和途径，支持价值关系到核心资源和组织能力，获得价值关系到本钱结构和盈利模式，这四个维度基本上涉及到了企业运营的各方面。
细分一下，一个商业模式主要包含四个要点：顾客价值倡导、盈利模式、重点资源和重点步骤。
假如你要用几个问题来判断一个创业投资项目靠不靠谱，可以问以下四个问题：1、你能给什么特定顾客带来什么价值？2、你有哪些资源和能力为顾客创造价值？3、你的盈利模式(收入结构和本钱结构)怎么样？第四，你怎么样持续地为顾客和公司创造价值？ 企业的目的在于创造顾客。
因此企业要面对的第一组问题是：你的目的顾客是哪个？你满足他们的什么需要？对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越了解越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是不是合理。
很多创业投资项目的顾客需要都是创业人士自己臆想出来的，总是并不是真实存在，如此的项目基本上是必死无疑，即使侥幸拿到了投资，也就是烧完即止。
即使是有了明确的顾客价值倡导，假如没足够的资源和能力，这个想法也没方法变成现实。
这里的资源主如果硬指标，包含资金实力、市场途径和核心技术等，能力则偏软一点，包含核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。
创业企业的资源和能力常见不足，因此创业初期必须要采取聚焦策略，谋求单点突破，然后不断复制优势，寻求面的突破。
这一点总是是不少创业人士容易忽略的。
他们总是把人脉关系当重点资源，同时却高估了人脉的力量，疏于商品和服务的塑造，也没打造其组织的角逐能力。
在规范和步骤建设方面，则是大部分创业企业的软肋，他们总是迷信于创业人士的个人能力，而忽略了在规范和步骤方面的建设。
如此的弱点总是会致使这类企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。
第三个问题则是和赚钱有关，这也是现在很多网上创业的痛点，他们可能有非常不错的顾客价值倡导，组织能力和资源也很好，就是没赚钱的盈利模式。
常常有人说：只须有顾客和流量，赚钱不是问题！理论上的确这样，譬如谷歌和facebook都是如此做起来的，但假如你一直在大手大脚地烧钱，而赚钱还停留在可能性层面，那样企业的存活就岌岌可危。
没钱赚的创业就是耍流氓，对于网络企业也是这样，因此需要要有明确的盈利模式。
第四个问题和企业的可持续进步有关。
在中国，只须有一个定义时尚起来，立马就会有很多的跟进者。
譬如创业孵化器，自从2015年3月，总理提出双创定义以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大部分都是在一年内成立的。
在蓝海变红海的窗口期，一个企业能否通过规范和革新打造起角逐壁垒，是决定一个企业能否持续的重点缘由。
可持续进步的问题也是很多高成长企业面对的问题。
大家给一些高成长企业提供管理咨询培训服务，发现有三个问题很常见：
1、开创者和核心团队的领导力跟不上企业进步的需要，2、管理团队的组建、勉励和培养跟不上企业进步的需要，3、策略空心化，企业把策略理解为目的，而没把目的分解到业务和个人的办法，致使策略目的没办法落地。
要解决这类可持续进步的瓶颈，有三个解决方法：
1、全方位提高开创者和核心团队的领导力，包含视线、技能和心态都要提高。
2、打造系统的人力资源方案，包含招聘、勉励和培养计划，并变革适应的组织构架、管理方法和企业文化。
3、通过策略地图的办法，把策略目的分解为具体的行为，并落实到具体的业务板块和个人上，并用考核体系来确保落实。
